Come negoziare un affare migliore presso una concessionaria di auto

L'acquisto di un'auto è una delle decisioni di acquisto più importanti che la maggior parte delle persone prenderà, tanto quanto l'acquisto di una casa. Acquistare un'auto nuova è una decisione importante, soprattutto perché costa così tanto. In una transazione di vendita di un'auto...

L'acquisto di un'auto è una delle decisioni di acquisto più importanti che la maggior parte delle persone prenderà, tanto quanto l'acquisto di una casa. Acquistare un'auto nuova è una decisione importante, soprattutto perché costa così tanto.

In una transazione di vendita e acquisto di un concessionario di automobili, in pratica stai parlando con il venditore. Il processo è descritto come segue:

• Incontri il venditore e spieghi le esigenze del tuo veicolo.
• Se sai quale modello vuoi, dillo al venditore.
• Il venditore identifica i veicoli che potrebbero interessarti e fa un'offerta.
• Analizzi l'idoneità del veicolo ed esegui un test drive del veicolo.
• Scegli il modello di auto desiderato.
• Accetti il ​​prezzo di vendita e concludi un contratto di vendita.

Il processo di acquisto di un'auto da un concessionario può essere intimidatorio, ma in ogni fase del processo puoi prendere il controllo della situazione per ottenere un affare migliore sulla tua nuova auto.

Parte 1 di 3: sapere cosa vuoi prima di incontrare il venditore

Sapere in anticipo di cosa ha bisogno la tua auto non solo ti farà risparmiare tempo nella ricerca dell'auto giusta, ma ti farà anche risparmiare denaro perché non sarà facile per il concessionario convincerti.

Passaggio 1: determina lo stile dell'auto adatto alle tue esigenze. Comprendendo le esigenze del tuo veicolo, puoi restringere notevolmente la scelta dell'allestimento del veicolo che stai cercando sul mercato.

Ci sono diversi fattori che determineranno quale tipo di veicolo è il migliore per te, tra cui:

• Fascia di prezzo
• Consumo di gas
• Numero di passeggeri da ospitare
• Stile di vita, hobby e attività
• Aspetto e gusto dell'auto

Ad esempio, se conduci uno stile di vita attivo, tra cui escursionismo, canottaggio o trasporto di merci, scegli un SUV o un camion in grado di soddisfare le tue esigenze. Inoltre, se desideri un'auto sportiva per i viaggi di piacere, potresti non voler guardare le auto familiari e le auto più grandi.

Passaggio 2. Determina le caratteristiche che vuoi vedere nella tua auto.. Non lasciare che le funzionalità di cui non hai bisogno influenzino quanto sei disposto a pagare per un'auto. Ti consigliamo di comprendere appieno quali caratteristiche stai cercando nella tua auto.

Alcune caratteristiche che potresti voler considerare:

• Porti ausiliari
• Funzionalità bluetooth
• Comando vocale
• Telecamera posteriore
• Doppio climatizzatore
• Sedili riscaldati
• Funzioni di sicurezza avanzate
• Avviamento dell'accensione

Se stai cercando una gamma completa di servizi, inclusi sedili in pelle, sistemi audio di fascia alta, ruote migliorate e prestazioni al top, cerca livelli di allestimento più elevati o marchi di auto di lusso.

Se hai solo bisogno di elementi di base come alzacristalli elettrici e serrature, tienilo a mente per la presentazione.

Immagine: Edmunds

Passaggio 3. Determina i veicoli che soddisfano i tuoi requisiti.. Restringi la tua ricerca a siti di recensioni di auto affidabili come Edmunds.com o kbb.com.

Dopo un'attenta ricerca, scegli i tre modelli di auto più adatti in base alle tue esigenze.

Presta molta attenzione ai pro e ai contro di ogni modello, classificandoli in base ai tuoi criteri personali.

Passaggio 4. Controlla ciascuna delle tre opzioni senza l'aiuto del venditore.. Visita un concessionario di auto per ogni modello che stai considerando e ispeziona tu stesso il veicolo.

Dai un'occhiata all'interno di ogni auto e determina se ti senti a tuo agio nell'auto, se le funzionalità di cui hai bisogno sono incluse e se ti piace o meno il layout.

• funzioni: Controlla l'auto per danni estetici in modo da non essere sorpreso in seguito. Puoi anche evidenziare piccoli graffi e graffi più avanti durante la trattativa.

Dopo aver visto tutte e tre le opzioni, modifica l'elenco dei "primi tre" per riflettere le tue impressioni sulle auto.

Step 5: Scegli l'auto più adatta e avvia le trattative. Una volta determinata la scelta migliore, contattare il rappresentante della concessionaria per avviare una discussione.

Dal momento che sai già che tipo di auto desideri e di quali opzioni hai bisogno, sarà più difficile per il venditore "vendere di più" opzioni aggiuntive o un livello di allestimento più alto, dove guadagneranno più commissioni.

Parte 2 di 3: elimina le tue emozioni durante i negoziati

Quando acquisti un'auto, è facile lasciare che le tue emozioni offuschino il tuo giudizio perché è una decisione importante e personale. Se riesci a tenere sotto controllo le tue emozioni, spesso puoi negoziare un prezzo migliore per un'auto.

Passaggio 1: non essere entusiasta mentre il venditore presenta l'auto.. Mantieni la calma e la calma senza coinvolgere il venditore.

Se il rivenditore ritiene che tu sia troppo appassionato dell'auto, potrebbe provare a trarne vantaggio offrendo solo prezzi più alti per l'auto.

Passaggio 2: trova idee negative sull'auto. Le negoziazioni si basano solitamente meno sul prezzo e più sull'idoneità e sul valore dell'auto, quindi identificare gli aspetti negativi può aiutare a ridurre il prezzo.

Gli aspetti negativi non devono essere applicati alla tua situazione, ma puoi usarli per ottenere un affare migliore.

Passaggio 3: non cadere nella manovra "esca e interruttore".. Una tattica utilizzata in molte forme di vendita è pubblicizzare un'auto poco costosa e quindi passare l'acquirente interessato al modello più costoso quando si trova in concessionaria.

Sii fermo con l'auto di cui stai chiedendo e non passare a un altro modello nella foga del momento.

Passaggio 4: non affrettare il processo di vendita. Se il processo di vendita procede troppo velocemente, di solito significa che il venditore ha il controllo.

• funzioniR: Se il venditore accetta rapidamente di concludere un accordo, di solito significa che è dalla parte migliore dell'accordo. La reazione del venditore è un segno sicuro che stai spingendo per un buon affare.

Passaggio 5: sii gentile e rispettoso con il venditore. Nessuno vuole avere a che fare con un acquirente difficile, quindi sii rispettoso del venditore e loro faranno lo stesso.

Se sei troppo aggressivo o maleducato, il tuo venditore smetterà di cercare di aiutarti e insisterà per un prezzo fisso.

Parte 3 di 3: Affare per ottenere un prezzo equo inferiore a quello pubblicizzato

Quando stai negoziando un prezzo di acquisto equo, è importante sapere cos'è un prezzo equo e attenersi alla tua posizione. Se offri un prezzo ridicolmente basso, riduci le possibilità di ottenere un prezzo equo alla fine.

Immagine: Edmunds

Passaggio 1: scopri un prezzo di acquisto equo. Una volta che sai di che tipo di auto hai bisogno, dovresti controllare lo strumento online Kelley Blue Book per trovare una fascia di prezzo di acquisto equa.

Un intervallo di acquisto equo è un intervallo di prezzi all'interno dei quali è possibile negoziare, indicando un prezzo di acquisto medio.

• funzioni: per l'offerta migliore, seleziona un anno modello precedente poiché spesso sono più incentivati ​​ad acquistare un anno modello in uscita.

Passaggio 2: offrire l'ultimo dell'intervallo di acquisto equo. Ti consigliamo di offrire nella fascia bassa di un intervallo di acquisto equo per avviare le trattative.

Iniziare con un prezzo basso è un ottimo punto di partenza per le negoziazioni perché può darti un po' di leva quando fai un affare.

Se riesci a tenere sotto controllo le tue emozioni, potresti essere in grado di imporre una mano al venditore mostrando prezzi considerati equi.

Se desideri un affare migliore, preparati ad andartene se il venditore non tiene conto del prezzo. C'è sempre un altro rivenditore a cui puoi cimentarti.

Passaggio 3: discutere gli aspetti negativi dell'auto. Aumenta alcune delle percezioni negative dell'auto.

Questi potrebbero essere commenti sul risparmio di carburante dell'auto, recensioni negative, danni estetici o caratteristiche mancanti.

Anche se i contro non sono un problema per te in particolare, menzionarli può ridurre il valore percepito dell'auto.

Passaggio 4. Parla con un manager. Se il venditore non si muove sul prezzo, chiedi di parlare con un manager.

Il gestore, sapendo che è probabile un affare, può minare il venditore se necessario per completare la vendita.

Poiché ogni vendita di auto è unica, ogni concessionaria opera in modo indipendente e ogni individuo ha uno stile di vendita diverso, i risultati variano in base all'esperienza. Essendo completamente preparato a negoziare la tua auto, sarai in grado di ottenere il miglior affare possibile per la tua auto.

Se sei seriamente intenzionato ad acquistare un'auto in particolare, fai un'ispezione pre-acquisto da uno specialista certificato AvtoTachki. Ciò contribuirà a garantire che non siano necessarie riparazioni improvvise che possono aumentare i costi di acquisto complessivi.