Come acquistare un'auto nuova da un concessionario di flotte

Se sei nel mercato per acquistare un veicolo nuovo di zecca, dovrai concludere un accordo con un membro del personale di vendita presso un concessionario di automobili. Indipendentemente dal marchio che intendi acquistare, tutti i concessionari impiegano venditori per condurre transazioni di vendita.

Il personale addetto alle vendite di flotte è addestrato a trattare direttamente con aziende che in genere acquistano più veicoli all'anno o anche più veicoli alla volta. In genere trascorrono meno tempo lavorando sodo per concludere un affare a un prezzo più alto e trascorrono il loro tempo con più fervore costruendo relazioni con aziende in cui diversi veicoli possono essere venduti a un prezzo all'ingrosso.

I venditori di flotte spesso vengono pagati con una struttura di commissioni diversa rispetto ai venditori che vendono al pubblico in generale. Nella maggior parte dei casi vengono pagati in base al volume totale dei veicoli venduti ad una percentuale inferiore rispetto alla normale provvigione. Vendono un numero di veicoli molto più elevato rispetto a un venditore di auto medio, quindi questa struttura li premia bene.

È possibile acquistare un veicolo privato attraverso la vendita di flotte in alcune concessionarie. Ci sono vantaggi nell'acquistare attraverso il reparto flotte, tra cui:

• Meno tempo per completare il processo di vendita
• Tecniche di vendita a bassa pressione
• Prezzi all'ingrosso

Parte 1 di 4: eseguire ricerche su veicoli e concessionarie

Passaggio 1: restringi la selezione del veicolo. Per acquistare un veicolo tramite la vendita di flotte presso un concessionario di automobili, devi prima essere completamente sicuro di quale veicolo desideri acquistare. Mentre hai a che fare con il venditore di flotte non è il momento di decidere quale veicolo desideri acquistare.

Una volta che hai deciso esattamente quale modello vorresti acquistare, decidi quali opzioni devi avere e quali vorresti ma puoi vivere senza.

Passaggio 2: organizzare il finanziamento personale. Le vendite di flotte sono spesso vendite in contanti, il che significa che la flotta che effettua l'acquisto non utilizza il finanziamento del produttore della concessionaria per la vendita.

Rivolgiti al tuo istituto finanziario o alla tua banca per ottenere la pre-approvazione per finanziare l'acquisto della tua nuova auto.

Ciò non significa che utilizzerai sicuramente questa opzione di finanziamento, ma nel caso in cui sia vantaggioso farlo, è disponibile per te.

Passaggio 3: ricerca sulle vendite della flotta. Chiama ogni concessionaria nella tua zona che vende l'auto che desideri.

Chiedi il nome del gestore della flotta presso ogni concessionaria che chiami. È possibile che ti venga chiesto il motivo della chiamata, ma insisti sul fatto che devi ottenere il nome del gestore della flotta.

Una volta che hai il nome del gestore della flotta, chiedi di parlare con lui o lei.

Richiedi le loro informazioni di contatto tra cui numero di telefono diretto, numero di fax e indirizzo e-mail.

Spiega che acquisterai un veicolo della flotta e vorresti dare loro l'opportunità di fare un'offerta per la tua vendita.

• Attenzione: Alcuni reparti della flotta non saranno interessati a vendere un veicolo a un membro del pubblico in generale. Se ti viene chiesto per quale organizzazione o azienda lavori, sentiti libero di usare il nome del tuo datore di lavoro. Non mentire sulle tue intenzioni, anche se lasciare vaghe le informazioni aziendali è spesso sufficiente perché il venditore di flotte sia disposto a procedere.

• funzioni: Se un reparto flotte non è interessato a fare un'offerta, non sottoporre la questione a loro. La loro offerta probabilmente non sarà competitiva se finiranno per piazzarne una e avrai perso tempo con loro.

Passaggio 4: compila un elenco. Compila un elenco o un foglio di calcolo di ogni dipartimento della flotta che contatti. Organizza il loro nome di contatto e le informazioni di contatto e lascia una colonna per la loro offerta.

Parte 2 di 4: Richiedi offerte

Passaggio 1: chiama il venditore. Chiama ogni venditore di flotte con cui sei entrato in contatto e informali che invierai loro informazioni su un veicolo su cui vorresti che facessero un'offerta. Preparati ad accettare un'offerta.

• funzioni: chiama durante il normale orario di lavoro diurno poiché è quello in cui opera la maggior parte delle aziende, quindi quelle sono le ore che mantengono i venditori di flotte.

Passaggio 2: invia le informazioni sul tuo veicolo. Invia le informazioni specifiche del tuo veicolo a ciascuna persona nella tua lista a cui stai richiedendo un'offerta. Non tralasciare alcun dettaglio pertinente, incluso il colore primario che desideri e tutti i colori secondari che prenderesti in considerazione, le opzioni indispensabili e le preferenze, le dimensioni del motore e così via. L'e-mail è sicuramente una scelta popolare per la comunicazione, sebbene molte aziende utilizzino ancora il fax per i contatti regolari.

Passaggio 3: imposta un periodo di tempo per l'acquisto.

Indica la tempistica di acquisto prevista. Non estendere la sequenza temporale oltre le due settimane; da tre a sette giorni è meglio.

Concedi 72 ore ai reparti della flotta per rispondere. Ringrazia ogni venditore per la sua offerta. Se non hai ricevuto un'offerta dopo 72 ore, fai un'offerta finale a ogni venditore che non risponde per presentare un'offerta entro 24 ore.

Passaggio 4: compila le tue offerte nel foglio di calcolo o nell'elenco. Una volta chiusa la finestra delle offerte, valuta le offerte per le nuove auto. Determina quali offerte sono per il veicolo esatto che desideri o se vengono omesse o incluse eventuali opzioni necessarie che non sono state specificate.

Contatta ogni venditore che fa offerte per chiarire eventuali dettagli vaghi dell'offerta.

Controlla se il veicolo che ti stanno proponendo è in stock, è in transito verso la concessionaria o dovrebbe essere ordinato su misura dal produttore.

Chiedi a ciascun venditore di flotte se la sua offerta è il prezzo più basso. Fai sapere a ciascuno di loro l'offerta più bassa che hai ricevuto e da quale concessionaria. Ciò conferisce autorità alla tua offerta. Concedere loro l'opportunità di rivedere i prezzi in modo più aggressivo.

Parte 3 di 4: Seleziona il tuo venditore

Passaggio 1: considera tutte le offerte che hai ricevuto. Restringi le tue due offerte migliori e concentrati su di esse.

Passaggio 2: contattare la seconda offerta più bassa. Contatta il venditore della flotta per la seconda offerta più bassa ricevuta. Usa l'e-mail o il telefono per il tuo contatto in modo che venga riconosciuto rapidamente.

Passaggio 3: negoziare. Offri al secondo offerente più basso un prezzo leggermente inferiore all'offerta più bassa che hai ricevuto. Se la tua offerta più bassa è stata di $ 25,000, offri un prezzo inferiore di $ 200. Sii gentile e rispettoso poiché trattative aggressive possono interrompere completamente il processo.

Passaggio 4: concludere la vendita. Se il venditore accetta, contattalo immediatamente per prendere accordi per concludere i termini della vendita.

Passaggio 5: contatta la tua offerta più bassa. Se il venditore rifiuta l'offerta, contatta il venditore associato alla tua offerta più bassa e prendi accordi per l'acquisto del suo veicolo. Non contrattare o negoziare poiché hai già il prezzo più basso sul mercato.

Parte 4 di 4: Concludi la vendita

A questo punto, hai raggiunto il prezzo più basso in base a tutte le offerte nell'area intorno a te. Quando vai in concessionaria per completare l'acquisto, non dovrebbe essere necessario negoziare ulteriormente, tranne se il prezzo non è quello che hai concordato o il veicolo non è come hai discusso.

Passaggio 1: organizza un momento per le scartoffie. Chiama il venditore della tua flotta e concorda un orario reciprocamente accettabile per entrare e completare i documenti necessari.

Passaggio 2: parla con il venditore. Quando arrivi in ​​concessionaria, parla direttamente con il tuo venditore. Ancora una volta, tutte le tue ricerche e negoziazioni sono complete, quindi questo dovrebbe essere un processo rapido.

Passaggio 3: discutere le opzioni di finanziamento. Decidi se le opzioni di finanziamento del produttore sono vantaggiose per le tue circostanze o se preferisci passare attraverso la tua banca.

Poiché hai a che fare con un venditore di flotte, non verrai rimbalzato dal venditore al più vicino al responsabile finanziario. Il venditore di flotte può fare tutto per te.