Come vendere un'auto in modo rapido e redditizio? Parere di esperti

Il mercato dell'usato è molto competitivo. Se una persona è pronta a pagare, prenderà facilmente un'auto per tutti i gusti e tutte le tasche, poiché non ci sono problemi con l'offerta. Ma la domanda è stagionale. Non per niente si dice che è meglio mettere in vendita un'auto usata in primavera o in autunno. L'estate è tradizionalmente considerata una stagione morta, poiché i potenziali acquirenti sono preoccupati per questioni completamente diverse: dove andare in vacanza, come costruire una casa estiva o riparare un appartamento in modo più economico.

Quali sono i modi per vendere un'auto in modo rapido e redditizio? Cercheremo di affrontare obiettivamente questo tema sul nostro portale Vodi.su.

Consigli da specialisti nella vendita di veicoli usati

Innanzitutto, va detto che non esistono metodi affidabili al 100%. Ci sono molti fattori da considerare per sbarazzarsi di un'auto usata il prima possibile. Nel 2018, i veicoli usati più venduti in Russia sono stati i seguenti marchi:

• vari modelli AvtoVAZ: Lada Classic, Priora, Kalina, Niva 4 × 4, Lada 110, ecc. - la tendenza è abbastanza comprensibile, dal momento che ci sono molti Zhiguli usati sul mercato e non sono troppo costosi;
• Ford Focus è uno dei modelli più venduti non solo in Russia, ma in tutto il mondo;
• Toyota Corolla e Camry: la scelta migliore nella fascia di prezzo medio;
• Hyundai Accent e Solaris.

Anche le auto di marchi come Kia, Mitsubishi, Chevrolet, Renault, Opel, Skoda sono vendute bene. E sono i modelli di massa ad essere popolari, cioè berline e berline. Ma, ad esempio, crossover e SUV mostrano un calo delle vendite a causa dei loro costi elevati e degli elevati costi di manutenzione.

Pertanto, se vendi un'auto di una categoria economica o di prezzo medio, ci sono molte più possibilità di venderla. Ma la concorrenza sarà più alta, perché gli acquirenti prestano attenzione alle condizioni tecniche e alla purezza legale del veicolo. Abbiamo già scritto su Vodi.su che ci sono alcuni punti che insospettiscono i clienti:

• documenti duplicati - STS e PTS;
• incoerenza della vernice - possibilità che l'auto abbia avuto un incidente;
• carrozzeria troppo lucidata - gli acquirenti sono interessati principalmente alle condizioni tecniche dell'auto, assenza di ruggine sul fondo, sottoporta, passaruota. Se il venditore ordina la lucidatura, può quindi distogliere l'attenzione da altri difetti.

Dove inserire gli annunci in vendita?

È necessario utilizzare tutti i siti Internet disponibili per inviare annunci di vendita. Allo stesso tempo, il testo dell'annuncio stesso deve essere scritto in un linguaggio comprensibile, senza varie mosse pubblicitarie. Descrivi tutto onestamente e senza nascondere i dettagli. Le foto aumenteranno solo l'interesse per la tua auto. Come mostra la pratica, i conducenti sono più interessati alle condizioni del motore e del vano motore, quindi non dimenticare di ordinare un lavaggio del motore in modo che appaia pulito e ordinato.

Le cose che parlano degli hobby e delle passioni dell'ex proprietario sono respinte dall'acquisto. Quindi, è desiderabile rimuovere vari adesivi e iscrizioni dalla cabina. Inoltre, non è consigliabile utilizzare deodoranti per ambienti, poiché si insinua immediatamente il sospetto che in questo modo il proprietario voglia nascondere l'odore di benzina o un malfunzionamento del filtro abitacolo e del condizionatore d'aria. Bene, se ti aggrappassi al corpo con iscrizioni come "A Berlino!" o "Possiamo rifarlo!", è anche meglio rimuoverli, poiché non tutti i potenziali acquirenti potrebbero condividere le stesse opinioni con te.

Oltre ai siti di annunci gratuiti, puoi utilizzare altri siti:

• gruppi tematici e comunità nei social network: i tuoi numerosi amici aiuteranno a diffondere l'annuncio con i loro Mi piace e repost;
• forum tematici per automobilisti - qui si riunisce il pubblico, fortemente interessato alla compravendita di veicoli;
• giornali gratuiti con annunci: sono ancora utilizzati da persone anziane che potrebbero essere interessate al tuo annuncio.

Se la tua città ha un mercato automobilistico, puoi lasciare l'auto lì. E non è necessario stargli accanto tutto il giorno. Puoi semplicemente mettere un cartello con il tuo numero di telefono. Non dimenticare inoltre che puoi inserire un annuncio per la vendita sul lunotto. Inserisci il tuo numero di telefono e le caratteristiche di base. Durante il giorno, se continui a utilizzare la tua auto per lo scopo previsto, molte persone la vedranno e qualcuno sarà sicuramente interessato.

Presta attenzione a un punto psicologico: non cercare di cercare acquirenti tra i tuoi amici, amici e parenti. Se vuoi vendere un'auto non solo rapidamente, ma anche in modo redditizio, potresti essere accusato di cercare di incassare i tuoi cari. Il prezzo indicato dovrebbe essere lo stesso per tutti: estranei o conoscenti. Come si suol dire, "Non è niente di personale, sono solo affari".

Preparazione di un'auto per la vendita

Abbiamo più volte considerato questo argomento su Vodi.su. Il principale fattore di successo è l'onestà. Cioè, se ci sono problemi critici, puoi risolverli, il che costerà molto. Ad esempio, la sostituzione di bielle o fasce elastiche. È meglio abbassare il prezzo a un livello accettabile per interessare l'acquirente.

È chiaro che l'auto dovrebbe apparire pulita e ben tenuta. Devi dimostrare che tieni davvero al veicolo. Nella descrizione puoi elencare quali riparazioni sono state eseguite di recente: silent block, paraolio albero motore cambiati, installazione nuova batteria e così via. A proposito, prima di vendere, molti proprietari di auto rimuovono le buone batterie Bosch, Mutlu o Inci Aku e inseriscono analoghi più economici prodotti localmente. Questo può anche disattivare gli acquirenti esperti.

Il prezzo deve essere adeguato. E' gradita anche la possibilità di contrattazione. Se gli acquirenti insistono per una diagnosi o l'esecuzione di un contratto di vendita con un avvocato, vai al loro incontro se davvero non hai nulla da nascondere.

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